Si quieres vender tu vivienda debes acudir a un agente inmobiliario, porque tiene una serie de habilidades personales y amplios conocimientos técnicos. A continuación, te explicamos qué debes buscar en un agente:
Empatiza con el cliente
Vender una casa es una decisión difícil, por lo que no se puede actuar de forma impulsiva. Es fundamental que el agente te asesore, que sea paciente y que no te tenga prisa para vender la propiedad.
Sinceridad
Debe ser amable pero también sincero. Es muy importante que se preocupe por tus intereses y beneficios.
Nuevas tecnologías
Un buen agente ofrece todas las herramientas tecnológicas, para que tengas toda la información del proceso de venta o de compra: realidad virtual, valoración, etc.
Marketing online
Es aconsejable que el agente elabore un plan de marketing exclusivo, ya que la visibilidad de la vivienda debe estar garantizada a través de los portales.
Formación continua
Un buen agente inmobiliario estará continuamente asistiendo a jornadas y cursos. Este profesional debe conocer la legislación que afecta a la vivienda o a las hipotecas.
Capacidad de negociación
El asesor inmobiliario tiene experiencia a la hora de negociar con los compradores, por lo que los tratos se cierran de forma más rápida.
Planifica visitas
El agente se ocupará de enseñar la vivienda a los futuros compradores. Él sabe lo que el comprador quiere, porque antes le ha entrevistado, así que las visitas se tratará de viviendas adaptadas a los criterios de búsqueda.
Trámites legales
Se ocupa de todos los trámites como el documento que demuestra que estás al día de los pagos a la comunidad de vecinos, la redacción del contrato de compraventa…
El precio de venta
Este profesional puede aconsejarte acerca de cuál es el mejor precio de venta o la documentación que debes presentar. Los profesionales de Huella Digital explican que para valorar el inmueble de una propiedad, hay que tener en cuenta el estado en el que se encuentra la vivienda.
Cartera de clientes
El agente se encargará de conseguir el mejor comprador. «En la práctica, el 82% de las ventas en el mercado inmobiliario se realizan a través de la relación del asesor inmobiliario con su cartera de clientes, recomendaciones, amigos o familiares. En muchas ocasiones disponer de un profesional capaz de asesorar y seleccionar posible compradores con un interés real permite agilizar el proceso de compra-venta», explica Ricardo Sousa, CEO de Century 21.
Realiza los contratos de compra-venta
Es mejor que el asesor realice todos los contratos de compra-venta, así te aseguras de que el contrato está correctamente redactado.
Conoce el alrededor
El asesor debe conocer el alrededor, ya que los compradores quieren saber si hay comercios o colegios. «Es necesario que como expertos realicemos una labor previa de estudio que permita aportar toda la información que los posibles compradores puedan pedir durante su visita», indica Sousa.
Inteligencia emocional
Tal y como nos comentan los expertos en el sector inmobiliario de Rastreo Huella Digital, una inmobiliaria en la costera provincia de Alicante, que destacan por su uso de las nuevas tecnologías para encontrar la mejor propiedad para el cliente, hay aspectos diferenciales en un agente inmobiliario: «el valor añadido de un agente inmobiliario parte de esos aspectos tan difíciles de medir pero que tanto aportan en una operación, es el caso de la actitud, la motivación, la búsqueda constante de resultados, el compromiso, el nivel educativo, la ambición, pero sobre todo la inteligencia emocional; este último aspecto ofrece una gran ventaja a la hora de cerrar con éxito una negociación, tomar decisiones difíciles o tener la mente abierta a otras opciones». Por tanto, el agente inmobiliario debe de tener una inteligencia emocional bien desarrollada.
¿Cuáles son las ciudades de España más asequibles para comprar una casa?
Muchas personas optan por una casa lo más cerca posible de la playa, porque les encantan el mar, tomar el sol y sentir la brisa marina.
En este artículo te explicamos cuáles son los pueblos y ciudades con playa en los que puede ser más barato adquirir una vivienda.
En la actualidad la localidad costera más barata para comprar una casa de toda España es Ferrol (La Coruña), con un precio medio de 844 euros/m2. Otras ciudades que también tienen casas baratas son:
• Gandía (Valencia, Comunidad Valenciana): 1.112 euros/m2
• Cartagena (Región de Murcia): 1.192 euros/m2
• Playa Honda-Playa Paraíso (Región de Murcia). Urbanización y playa, que también forma parte del municipio de Cartagena
• Ribadeo (Lugo, Galicia): 1.257 euros/m2
• Puerto del Rosario (Fuerteventura, Canarias): 1.381 euros/m2
• Arrecife (Lanzarote, Canarias): 1.491 euros/m2
• Barbate (Cádiz, Andalucía): 1.700 euros/m2
• Salou (Tarragona, Cataluña): 2.038 euros/m2
• Torre del Mar (Málaga, Andalucía): 2.404 euros/m2
Sin embargo, la casa en venta más cara de España cuesta actualmente 55 millones de euros y está ubicada en Marbella. Es una mansión de dos plantas, 19 baños, 12 habitaciones, piscina climatizada y gimnasio privado.
Antes de vender una propiedad debes tener en cuenta las recomendaciones de los expertos, ya que ellos te ayudarán con todo el papeleo.